“我现在出差或者旅行，宁愿多掏一点钱，也愿意住有特色或者有设计感的酒店。”来杭州出差住在OYO某卡通主题酒店的95后自由业者张哲表示，“个性、实惠、有特色”是他对这家酒店的评语。
实际上，伴随着千禧一代的成长和酒店业竞争格局的变化，酒店业开始纷纷试水品牌跨界和IP融合，以突破同质化、模式化的发展瓶颈。作为新型酒店的领创者，OYO酒店在品牌营销上，也在为行业进行着前瞻探索。
“我觉得现在是经济型酒店转型的关键时候。”OYO一位业主表示，传统酒店从业人员的运营手段比较单一，但随着消费者收入水平提高，以及90后甚至00后带来的新的消费观，大家开始要求酒店在提供住宿外，还能带来更丰富的附加体验。
“摸清”小镇青年内心
“对于我来说，希望每一次入住都是一种全新的旅居体验，”张哲说，他不喜欢千篇一例的经济型酒店。
“小镇青年”的称谓大约诞生于2017年，特指“出身在三四线及以下的县城、乡镇，在老家生活工作、或前往大城市及省会周边城市打拼的青年”。
这个标签本身并无所谓褒贬，但越来越多的分析报告指出，这些位于三四线“下沉市场”的青年人，正在成为社会生产力和消费力的一大中坚力量。
11月14日，OYO酒店研究院发布《小镇青年画像报告》。报告显示，在OYO掀起的单体酒店“价格革命”下，去年以来小镇青年人均客单价下降15%;购买力方面，近半小镇青年用户每次入住都使用优惠券，但同时也有2成用户更青睐高质高价酒店。值得关注的是，平台上的本地住宿需求持续增长，不论是大城还是小镇，酒店都正在成为青年生活休闲的新地标。
OYO酒店首席收益官朱磊认为，中国三线及以下城镇覆盖人口高达10亿，GDP占全国高达6成，贡献了中国2/3的经济增长。随着一二线城市流量红利消退，这片广袤的下沉市场正在经历“价值再发现”，旅游消费是其中的重要领域。
而根据国家统计局数据，近两年农村居民的人均可支配收入增速均高于城镇居民，同时，由于工作压力相对较低，低线城市人群拥有更多的闲暇时间。《中国职场人平衡指数调研报告》显示，三线及以下城市人群一周工作时间在31-40小时之间的人数比例仅为35%，远低于一线城市的56%和二线城市的47%，少于30小时的人数占比更是远高于一二线城市。快速增长的收入和富余的休闲时间，为下沉市场旅游消费崛起创造了充分条件。
事实上，OYO酒店也正在试图读懂“小镇青年”，探索更多住宿之外的增值服务来提升酒店收益，进一步释放规模效应，
例如，日前，OYO酒店旗下连锁咖啡品牌“芬然咖啡”在西安火车站附近的一家OYO酒店开出全国第一家门店。
芬然咖啡利用酒店大堂原本空置的30平方米区域，搭建出一个可容纳十余人的休息区;原有的酒店前台则延伸出一块区域，用作放置咖啡机和品牌展示物料的售卖台。由于采用一键全自动制作的咖啡机，咖啡店不设店员，由酒店前台兼任制售工作。
这既为酒店业主发掘酒店商业化潜能，又让喜欢咖啡的年轻消费者可以用低于市场水平50%的价格享受到同等品质的产品，一经推出即广受95后喜爱。